3月初，在与平湖相隔7千多公里的德国，新秀、迪选等4家平湖箱包企业圆满完成德国奥芬巴赫箱包展任务，踏上了回程之路。此次参展拓市场之旅，企业不仅收获了实实在在的外贸订单，同时捕获了市场前沿动态信息，更是提振了外贸发展信心。

其中新秀公司在本次展会上收获了30多个新客户，参展负责人还没回国，500多万元的订单已经到了国内，平湖工厂已上线加紧生产，赶着交付海外订单。

德国奥芬巴赫展（ILM）是国际知名的专业箱包展会，该展吸引了全球Samsonite、TUMI等箱包顶级品牌常年参展。此次赴德参展是2020疫情后平湖市第一次组织箱包企业抱团出境参加线下展会，阔别三年，参展企业为了这次展会早做准备，精心组织了智能称重箱、USB充电登机箱等新款新品和特色产品，充分展现平湖制造和平湖品牌的优势，吸引诸多新老客户询价洽谈。展会期间，企业通过新老客户拜访、当地市场调研等方式，积极适应国外市场消费终端的需求变化，及时调整产品结构和新品开发。

企业接连不断、不约而同地出海奔赴各大国际性展会，背后离不开政府部门的主动引导。境外展会是我市外贸企业拓市场的重要手段，随着我国疫情防控措施逐步优化和国际性展会普遍回暖，新年伊始我市就出台政策加大了对企业出境参展拓市场的支持力度，并及时发布2023年第一批平湖市重点支持展会目录，涉及展会50多个。同时积极组织企业“出海”拓市场，去年年底，多家企业就远赴日本和欧洲等地区参加国际性展会，1月初平湖市开启了2023年“参展拓市场”系列活动首站—香港玩具展，上半年由政府组织安排的境外参展团组将达6个，参展地区涵盖欧美日等传统市场以及泰国、印尼等RCEP新兴市场。

平湖超前谋划政府组团带团出境开展经贸活动，积极宣传发动企业出境参展拓市，联动出口信保公司免费为企业提供海外买方名录查询、境外客户深度资信报告等多项服务，加大企业参展拓市场服务跟踪，同时结合平湖的产业优势及未来产业趋势，今年已先后组织83家次企业参加展会资源对接会和展前培训，让企业拥有重新出发的底气和信心。

接下来，平湖市商务局将持续聚焦于“参展拓市场”系列活动，在做好企业参展的联络服务工作的同时，深入企业调研，了解市场需求和趋势，寻求更多的优质展会资源，提供更好的政策和渠道保障，为更多的外贸企业拓展国际市场保驾护航，全力以赴稳住外贸基本盘。